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第035章 启发
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    大年初七,拘留所见了张彪之后第二天,余嘉豪带了足足十卡车的货来到了陆港。

    港务局十字路口东南侧的那栋民国时期留下来的五层楼热闹了起来,鱼贯开进去的十台卡车整起的停在仓库前面,光明厂保卫科的酗子们嘿咻嘿咻地卸货,把卡车上满满当当的电视机收音机什么的往仓库里搬。

    郭翰威看着这么些货,愁眉苦脸的对余嘉豪说,“老余啊,这个情况不解决不行啊,人家不相信咱们的是真货,根本不敢买。这几天我好不容易卖出去几台,现在还有闹着要退货的。”

    原来,电视机的销售遇到了问题。

    收音机还好一些,毕竟是小物件,而且在人们眼里是没什么技术含量的东西,能发出声音就是好的。电视机就不一样了,这玩意儿就好比九十年代的电脑一样,在人们眼里是高大上高科技的玩意儿。

    不是从供销社买的,大家都不放心。

    这不,郭翰威费几天劲儿推销出去几台,电视机没问题,只是被别人说了几句“不是供销社买的会不会是假货啊”之类的话,就心大心小要退货。

    余嘉豪皱眉想了好一阵子也没个好办法,连郭翰威没大没邪他老余都懒得计较了,“电视机出了什么毛病?”

    “哎呀你怎么还不明白,不是电视机有毛病,是人家根本不相信咱们的货的质量。”

    余嘉豪陷入了苦思冥想之中,喃喃自语着说,“总不能开个门市吧?有门市肯定是好搞多了,店就在那里,顾客心里踏实。”

    这一次,余嘉豪根据李路的指示,把几乎所有的钱都用来进货,这些货的销售要是遇到问题,奋远公司这个草班子的资金链就会断掉。余嘉豪已经习惯了李路粗暴的大开大合的做生意方式,陪着他疯,现在却是有些后悔了。

    他大概算了一下,资金无法回笼的话,只要一个月的时间,奋远公司就要宣布破产。

    “不该听李路的。”余嘉豪懊悔的拍着脑袋。

    郭翰威不爽了,瞪眼道,“跟我哥有什么关系!”

    话音落,绿色的敞篷212吉普车从大门那边开进来,正是李路和张卫伟。趁着午间休息这段时间,他过来看看情况。

    “哥!”

    郭翰威飞奔过去。

    李路一脚刹车刹住,停好车跳下来,抬眼一扫,看见李耀华和李家华在那边卸货,瞪郭翰威,“我大哥二哥怎么在这里?”

    郭翰威委屈的缩了缩脑袋说,“我拦不住啊哥,耀华哥和家华哥非要帮着卸货,我怎么也拦不住。”

    摆了摆手,李路不在这个事情上纠缠。不用问也知道,大哥二哥心疼人工费,这点体力活他们怎么舍得雇佣来干。

    “老余。”李路走过去。

    余嘉豪松了口气,说,“你来了。正好,现在有个问题。”

    他把销售遇到的问题说了一遍,道,“允许开店吗?开店能解决这个问题,顾客看到这么大一个店在,是会放心许多的。”

    李路却是笑了,他还以为是多严重的问题,他道,“开店怎么不允许,你看越来越多的私营餐馆商店。”

    “咱们这是在抢供销社的生意,我担心……”余嘉豪尽管是香港人,但在内地这么多年,对政策环境是很熟悉的。

    李路道,“社会主义市朝经济,他们跟不上形势吃亏是必然的。”

    打量了一下这座从港务局里买过来的院子,李路说,“这里就不错,位置也好,把一层改造成电器商场就很合适。超级市场你知道吧?”

    余嘉豪一愣,盯着李路看,“你知道?”

    “我不能知道?”李路反问。

    余嘉豪尴尬的笑了笑,“没有,我只是没想到。那么,你的意思是,采取超级市场的模式?”

    “你觉得如何?”李路问。

    余嘉豪眼睛亮亮的,“那当然是很好的,没有了柜台,顾客更有上帝的感觉,买卖起来自然是更加舒服的。”

    “顾客就是上帝。”李路笑道,“不用局限于电器,以电器为主,其他日常用的商品,完全的也可以搞一搞嘛。”

    余嘉豪却是苦笑着说,“阿路,我懂你的意思,超级市场的在西方国家很常见,相信你是研究过的。配货是个大问题,咱们现在没那个能力搞一个囊括范围那么大的超级市场。”

    李路思索了一下子,微微点头,“是,专注电器吧,家用电器商场,专门做这个。”

    “那投入得很大。”余嘉豪说。

    李路道,“先把执照什么的跑下来,招牌挂出去。咱们现在最大的问题是顾客不相信咱们的货是真货,担心质量有问题,没错吧?”

    一直插不上话的郭翰威赶紧的说,“是的,哥,他们就认供销社的电视机。”

    “那好办。”李路道,“推出售后服务,七天包换,一年保修。”

    这话一出,别说郭翰威了,余嘉豪也大吃一惊,看傻子一样看着李路,“你,你,阿路,做生意可不是这么做的。”

    这年头有什么保修?

    这个服务要是推出,对当前的电器市场绝对是一击重拳。

    李路问道,“老余,我让你打听的事情你打听了没有?”

    “哦,那个事情。”余嘉豪有些跟不上李路的思维,“我去看了,那个厂子是在当地机械局电子科的基础上组建起来的,叫雄狮电子工业公司,名字挺大气的,其实只是一个规模很小的工厂。”

    李路道,“就是它了。他们现在造不了电视机,但是维修是没问题的吧?”

    “了解过,技术实力还行。”余嘉豪说。

    李路说,“把咱们的售后维修外包给他们做。”

    “外包?”余嘉豪砸吧着这个新名词,若有所思,眼睛越来越有神,但依然不太敢确定,“阿路,这么做,咱们的利润可是要受到影响。”

    李路缓缓点了点头,道,“前期是要少赚点钱,但是,口碑出去之后,大家相信了这个服务之后。你想想,市场上只有我们敢提出七天包换一年保修的情况下,你说,咱们的销量会怎么样?”

    余嘉豪不假思索地说,“爆炸式增长。”

    “如果咱们能够影响一家电视机厂一半以上的销量,会出现什么样的情况?”李路问。

    余嘉豪下意识的微微点头,“咱们就掌握了绝对话语权。”

    “那么这种情况下咱们提出入股厂家或者合资建厂,是不是就成为可能了?”李路道。

    余嘉豪豁然开朗,他再一次被李路描绘的美妙蓝图给震惊到吸引住,控制不住的激动。

    李路笑了笑,“放心大胆的干。”

    郭翰威一直在认真的听他们的对话,这些对他来说难理解了一些,但慢慢琢磨开来,他的思路也慢慢的开阔起来。

    原来生意可以这么做的。
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