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第081章 明明有才华为什么要靠拳头吃饭
    “王厂,去年家庭联产承包责任制开始在全国逐步推行,大块的土地被划分成了面条田。在这样的背景下,一拖畅销了二十多年的大型履带拖拉机骤然滞销。到今年,一拖的年产量跌至一万二台,国家早在前年,不再给一拖下达指令计划,一拖失去了计划生产任务。”

    李路稍稍整理了一下思路,继续说道,“咱们光明厂的大型履带拖拉机之所以没有出现明显的滞销情况,是因为咱们有大量的部队农场可以供应,而且咱们厂以履带式拖拉机底盘为基础衍生出来的各种工程机械,产销比例一直在增加。再加上咱们厂是这几年才转产民用产品,没有一拖那么重的历史负担,起点比较明晰,因此现在是暂时看不出产品线有什么问题。”

    他话锋一转,道,“但是,一拖现在面临的困境,也必将会是光明厂面临的困境。一拖早就展开了市场调研,下定了决心走市朝的道路。十五匹马力的小型手扶拖拉机对咱们来说没有任何技术难度,对一拖来说就更不是问题。可是他们依然用了最好的技术力量高度重视东方红15型小型拖拉机的研发。这说明一拖充分认识到了面临的困境,并且他们很显然找准了一个切入口。东方红15型拖拉机在东北地区已经出现了供不应求的局面。”

    李路道,“较早时候,我与裴工聊天的时候谈起,曾经提议,趁一拖的小四轮还没有在市场站稳脚跟,咱们光明厂应该及时跟进,最起码能够迅速填补现在依然空白的广大南方地区市场。当时老书记很重视,因此才有了咱们南方15型小型手扶拖拉机的诞生。”

    王嘉庆慢慢的颌首,对李路有了更多的赞善,他说道,“让你干保卫,可惜了。我打算搞个市场调研科,把你调到市场调研科,怎么样,谈一谈你的想法。”

    李路连忙摆手说,“不不不,王厂,我干不了研究工作。我就是一粗人,跨马持枪比较适合我。”

    “你这个同志,明明是有才华的,怎么一定要靠拳头吃饭呢。”王嘉庆手指点着李路说。

    李路笑着说,“王厂,您知道,我打过仗,服役四年有两年在前线战场。说实话,现在一天不摸枪,我睡觉都不踏实。”

    想了想,王嘉庆说,“既然你的抵抗情绪这么强烈,那我也不勉强。不过话我是要说在前头的,这方面的事情,你还是要多提出建议和看法来。”

    “那是当然的,爱厂如家嘛。”李路呵呵说。

    王嘉庆打量着李路,道,“听说亚洲虎坦克项目落户光明厂,最初的建议者是你,你小子真叫人看不懂。”

    “旁观者清罢了。”李路道,“当时我刚到厂里上班,听裴工谈起这个事情,站在一个旁观者的角度,看问题相对客观一些。”

    “这可不是角度不同这么简单,旁观者多着,但就没有一个人像你这样敢于提出这样的想法。”王嘉庆摆了摆手,“行了,我也不多问。既然你谈到了南方15型拖拉机对光明厂具有重要意义,那么你就接下往下说一说,你对光明厂的未来发展的看法。”

    李路吓得连连摆手摇头,说,“这我可不敢,我就是一保卫科副科长。王厂,针对南方15型拖拉机,我可以说一说自己一些不成熟的想法,太大的题目我做不来。”

    “行,你讲吧,怎么想的就怎么讲。”王嘉庆又点了一根大中华。

    李路揉了揉鼻子,说,“其实我的看法很简单,把销售的重心逐渐转移到小型的农用机械上面来,依托南方15型拖拉机,形成完整的产品线,迅速占据空白的市场。”

    他的话刚说完,王嘉庆就在微微摇头。

    这是不可能的。

    光明厂的两款主力产品的主要用户是军队所属的农场。部队农场可不少,光明厂是军工厂,部队当然是要优先采购自己系统内生产的拖拉机。

    除了军队农场之外,大大小小的路桥企业是第二重要的采购方。全国能够制造大型履带式拖拉机的工厂,除了一拖就只有光明厂。以履带式底盘为基础,研制出来的一系列的农业机械。包括运输、耕犁、收割、牵引、播撒等功能机械。

    除此之外,光明厂另一个其他工厂不具备的优势就是,光明厂的履带式底盘在国内是最好的,也只有著名的一拖才有比拼的实力。作为拥有几十年坦克生产历史的坦克车厂,履带式底盘技术压根就是光明厂的强项。

    于是乎,以履带式底盘作为基础研发出来的推土机,被大量的制造出来,投身到了沿海地区声势浩大的大规模基础建设热潮当中,尤其是筑路建桥这些大工程。上个月的数据显示,光是全国大大小小的路桥公司,就从光明厂这里采购了近一百台履带式推土机。

    这个量是不简单的。

    在这样的情况下,小四轮的生产,那一点利润,光明厂显然瞧不上眼,更别说把重心逐步转移过来。而小四轮的研发,完全是因为一拖搞了小四轮而且卖得很好。确定要移交地方了的光明厂,一直把一拖作为竞争对手,其他拖拉机厂根本没资格和光明厂比。

    你有的我一定要有,我有的你不一定能造的出来,这就是光明厂眼高一切的总体思想。

    “说说你的代工模式吧。”王嘉庆果然的没有接着往下问,尽管他是改革派,但是思维依然受到了时代的限制,远没有李路这种穿越人士的开拓以及富有远见。

    李路心里微叹一声,整理了一下情绪,道,“光明厂把南方15型小型拖拉机的生产全部或者部分外包给红星拖拉机厂,议定一个价格,红星拖拉机厂按照规定时间交付合格产品。其实就是光明厂提供技术支持以及支付款项,生产的所有环节都交给红星拖拉机厂来做。还有一种模式,光明厂提供原料或者零部件,红星厂负责组装生产,光明厂只需要支付议定的费用。”

    王嘉庆仔细琢磨着,道,“后一种模式对缓解产能没有太大帮助。”

    “是的,第一种完全代工的模式才能起到缓解产能紧张的作用,只要控制住销售,利润的大头还是在光明厂。”李路笑着说。

    对这个年代的光明厂来说,一台拖拉机所需的几乎所有零部件,都是自己生产的,哪怕一颗螺丝。不像几十年后的大型工厂,只掌握核心部件的技术与制造,其他的都由相关的专业配件产商提供。

    基本上,王嘉庆决定采取这样的方式来开始南方15型小型拖拉机的生产。

    李路提出的代工方式因此无疑受到了思想开明的王嘉庆欢迎。聊了两个多小时,李路基本上明白了王嘉庆的建厂思想。王嘉庆是肩负省府交付的改革重任而来的,以光明厂的为试点,探索出国企改制的道路,积累经验。

    这一切都和另一个时空的历史没有出入,如果没有李路这只蝴蝶或者说李路不加以影响抑或是影响不了,光明厂照样会轰隆倒下,成为国企改革的反面教材。
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