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第二百一十一章 甩面子
    (鞠躬感谢“六脉神剑是我”的捧场支持!感谢“独家_记忆”和“激azhou88”的月票支持!)

    南晖饭店是南晖县最好的饭店,同时也是南晖县委县政府的招待所,是前年临阳撤临阳地区建立临阳市以后,南晖县为了跟上改革开放的经济发展而专门改的名字。

    一辆皇冠轿车开到饭店门口停下,周铭和苏涵走下车,早等在这里的760厂销售处主任袁志刚带着另一个年轻人赶忙上前,袁志刚是先过来办事的,而他旁边的这个年轻人显然是他拉过来喝酒的,毕竟不管在什么时候,请客吃饭喝酒谈公事,这总是国内不变的套路。

    袁志刚只来得及和周铭打声招呼,周铭就问他道:“安排的怎么样了?”

    “包厢我已经订好了,那些乡镇供销社主任我也都分别打电话向他们发出邀请了。”袁志刚回答说。

    周铭点点头,供销社算是国内一个独特的商业结构形式,由于一些特殊的历史原因,国内需要有一个统一的销售网络,这个供销社就可以算是这样一个大型的统一销售公司。或许供销社在不同的时候有着自己不同的历史使命,但总的来说,过去不管是农村要买东西,还是城里商店要进货什么,都要依靠供销社。

    到了80年代,国内进行改革开放,供销社进行过一系列的调整,但不论怎么调整,过去的老观念总还是一时之间改不掉的,周铭就还记得在前世的时候,即便到了90年代末,在760厂这里,粮票布票这些依然还能在供销社下面的粮店布店里使用。

    正是因为这样,袁志刚想要打开八宝粥的销路,他的第一反应自然就找各个乡镇的供销社了。

    周铭苏涵在袁志刚的带领下来到了饭店包厢,一路上袁志刚大概给周铭介绍了一下他今天请的人,都是周围他比较熟的乡镇供销社。

    听完袁志刚的介绍,周铭突然问:“你之前有约这些供销社的负责人出来吃过饭吗?”

    袁志刚不好意思的点头说:“有的,效果并不好,不过那是我的原因,我相信这一次有周老板您出马肯定能手到擒来马到成功!”

    周铭却摇头说:“袁主任你为什么不说你和他们谈时候的姿势不对?”

    袁志刚被周铭这话说的一愣,完全不明白周铭这话是什么意思,难道姿势也能决定成败吗?难怪自己总不成功,原来是这个原因吗?

    周铭不知道自己随便说出的一句后世笑话,居然被袁志刚看得这么高深,周铭接着说道:“其实这和谁来谈没有关系,毕竟供销社是这个时候的老大哥,他们把持着所有的销售渠道,他们本身也是一个机关单位,我们本身就没和他们有合作,也没有什么很硬的关系,要贸然把我们的产品打进入,确实没那么简单。”

    “不过周老板您是走南闯北的人物,肯定见多识广,相信您今天这么有信心的过来,一定有办法的。”袁志刚拍周铭马屁道。

    “或许吧。”周铭苦笑着说了这么一句,实际上周铭心里也并没有多少信心。

    因为就像之前周铭自己所说的一样,供销社就是这个时候的老大哥,他手上把着基层几乎所有的销售渠道,本身又是机关单位,还和党政机关分属不同系统的,这要是没有很硬的关系,想要把产品通过供销社来进行销售,那简直是痴人说梦,除非你动点其他方面诸如行贿这些的脑筋,或许还能有机会。

    可周铭和袁志刚在包厢里一等就是一个小时,就连包厢服务员都进来好几次问什么时候上菜了,但是那些供销社主任,却没有一个来的。

    “再等一下吧,我们的客人有点事情还没来,不好意思。”袁志刚给饭店服务员道歉说,转头回来很忐忑的看着周铭。

    “袁主任,这是什么情况?你不是说你已经联系好了吗?”周铭问。

    周铭只是一句很平常的语气,但却让袁志刚感到浑身一紧,瞬间他的冷汗就下来了,他结结巴巴的回答周铭说:“这个……我也不清楚。”

    周铭微微一笑,帮他擦了一下他额头的冷汗:“袁主任你也不要紧张,你确定你真的都联系好了吗?”

    袁志刚当即回答道:“我绝对都联系好了的!”

    周铭想了一下然后对袁志刚说:“要不袁主任你再去联系一下吧,看看什么情况。”

    袁志刚点头马上去找饭店要电话去了,过了好一会他才回来,一脸害怕惶恐的表情,周铭一看他这表情就明白了:“怎么?那些供销社主任都来不了了?”

    “只……只联系上了三个,他们都说是临时有事情来不了了,其他的还没回信息。”袁志刚回答说,他像小学生一样低着头完全不敢看周铭。

    “太不像话了!”苏涵当即拍桌子道,“袁主任你是怎么做的事情?你究竟有没有认真去联系,怎么还会有临时有事的情况发生?”

    从燕京回来以后,或者说在和周铭捅破了那层窗户纸以后,她改变了很多,袁志刚现在也只能摇头解释说:“苏经理不是这样的,我是全部都联系好的,他们之前也都是答应了的,我并没有欺骗你和周老板呀!”

    苏涵还想说什么,周铭先说道:“我是很相信袁主任的,毕竟他总不会真的把我们叫到这里让我们白白等一个小时的,除非他不想在760厂干了。”

    袁志刚如小鸡啄米一般的拼命点头,看着周铭的眼神里充满了感激,此时他真想喊一句理解万岁!

    “看来事情比我们事先预想的要困难得多,这些供销社的大爷们甚至都不给我们一个开口的机会,直接甩了我们的面子。”周铭苦笑一下说,随后一转话锋又问袁志刚道,“不过袁主任,我记得咱们南晖县里是有一个供销社不是和我们760厂一样,是按照市里的统一规划进行改制,最后承包给私人了吗?”

    袁志刚点头说是:“就是咱们南晖县里靠近我们760厂的那个供销社,现在改名叫卫晖供销社了。”

    “那这个卫晖供销社的老板呢?公家人不来我可以理解,但私人总还是要来吧?”周铭说。

    “卫晖供销社的承包老板叫严复平,听说原来是临阳市委的干部,后来响应改革开放的号召下海经商,赚了不少钱,这一次卫晖供销社改制,他就给承包了下来。”袁志刚给周铭解释说,“这位严老板我刚才也打了他的传呼,不过他还没有回,所以我也不知道他那边是什么情况。”

    听到袁志刚这么说,苏涵问周铭:“你觉得这位严老板他会来吗?”

    周铭想了一下说:“这个没法肯定,要说公家人不来可以理解,毕竟旱涝保收,但这私人是自负盈亏的,除非真的有什么特别重要的事情,否则怎么都是要来一下的,买卖不成仁义在,生意不成多交个朋友也是好的,我相信这位严老板既然这么果断的下海经商,不应该不明白这个道理的。”

    就像是要证明周铭的话一样,这边当周铭的话才说完,包厢的门就被敲开,一个大腹便便的胖子走了进来,他见到偌大的包厢里只有寥寥几个人时当即一愣,不过却并没有说什么,只是歉意道:“不好意思,刚才市里有点事情才处理完,所以来的晚了一些。”

    袁志刚马上站起来说:“不要紧的,严老板只要来了就好。”

    显然这位胖子就是那位卫晖供销社老板严复平了,袁志刚分别给周铭和苏涵做了介绍。

    当严复平听到周铭就是那位花了上百万买下760厂大老板的时候非常惊讶:“真是没想到周老板这么年轻呀,真是年轻有为!”

    周铭则客气道:“严老板过奖了,严老板才是我们临阳这里最先响应党的号召,停薪留职下海经商致富的先进人物!”

    严复平无奈的摆摆手说:“周老板这就是在骂我了,我那点成绩在周老板面前根本没法比,至少我下海好几年了,赚的钱只怕也没周老板一个零头呀!”

    一番寒暄过来周铭请严复平坐下来了,袁志刚就去喊服务员上菜了,见到这个情况,严复平看了袁志刚一眼,并没有说话。

    首先周铭表态先敬严复平一杯,随后当袁志刚想让自己带来的那个年轻人去灌严复平的时候,严复平却摆手说:“袁主任我下午还有事,喝一杯就好了。”

    袁志刚则说:“这怎么能行呢?严老板能来是很给我们面子的,如果就只请严老板喝一杯酒,这说出去外面会说我不会做人呀!严老板还是要多喝几杯吧,我可是知道严老板也是很爱喝酒的。”

    袁志刚说着就要去给严复平倒酒,不过严复平还是移开了酒杯说:“袁主任,我下午是真的有事情,如果没事情,我绝对陪你们喝。”

    严复平说完不等袁志刚有反应,他就转头对周铭说:“我一直听说周老板是一个很务实的人,而我们生意人也都是很讲究效率的,相比之下很多客套的东西就没有那么重要了。今天周老板特意请我来,还摆了这么大的一桌,相信肯定是有什么重要的事情要和我说吧?”

    听着严复平这句话,周铭当时心里就一紧:看来今天的这个饭局不好办了。

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