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第三百二十九章 产品想好先做广告
    3月6日,是周铭给保险公司定下理财产品的第三天,虽然金融班的同学们全给分派了出去在各大银行驻点,可却并没有收到多少效果。

    6号晚上,周铭在宿舍里才洗澡完,班长陈树就过来敲门了,一起过来的还有出院了的李阳和叶凝,陈树手上拿着一堆文件,得到周铭的准许进来后向周铭汇报:“老师,今天的统计结果已经出来了,今天一共卖出去三份保险理财产品,总计金额一万美元。”

    “一万美元,才只有三份销量,这比昨天更少了。”周铭说。

    陈树点头很愧疚的说:“是的老师,昨天至少我们还能有五万美元的销售额,可是今天相比昨天就下降了八成,这都是我们没有做好销售和推广工作。”

    周铭没有急着说话,而是先招手带着他们坐在了房间的沙发上,然后才说:“陈树,你是我们金融班的班长,而我们金融班的同学们以后也都是注定要成为商界精英的人,像刚才那种太官面的话就不要再说了,虽然我很赞赏你认错的态度,但我们更需要的是找出问题和解决问题的能力。”

    陈树下意识的张嘴想说抱歉,但最后想起了周铭的话,硬生生把话憋在了心里。

    周铭知道这是一种体制内的习惯,要改并*不是一朝一夕的事,不过他能做到这样已经非常难得了,周铭随后问:“既然销售额少了这么多,你们有没有分析原因?”

    “当然有,”嘴快的李阳首先说,“在公司发布会的第二天,我们的新闻就出现在了各大报纸的版面上,就连布莱顿电视台都播放了发布会的录像,所以人们会对沃顿保险公司的名字很熟悉,只要有余钱就会买,但到了昨天今天,由于报纸和新闻都没有再播了,我们公司的知名度下降,直接影响了销售额。”

    李阳说完叶凝接着补充:“老师,我认为李阳说的知名度原因只是一部分,其中还有一个更重要的原因,就是大家对这份保险理财产品的不了解和不信任。”

    叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说:“老师,由于您的理念太独特了,大多数美国人都没有听说过这样的产品,因此他们根本不懂什么叫做保险理财,又是因为他们不了解,所以才不敢盲目的把钱投资进来……当然或许那些有眼光的有钱人会,但是以我们现在的境界还接触不到。”

    “不,我倒认为那些真正的有钱人是不会买的,”周铭否定了叶凝的猜测,“真正的有钱人,他们的钱更应该是选择投资,而不是来买保险,我们真正的客户群应该选在那些中产阶层,首先他们有钱买,其次是他们也非常希望自己的资产能稳定增长,不承担任何风险。”

    “可是老师,现在拒绝购买的,也就是您说的这些中产阶层。”李阳小心翼翼的提醒周铭说。

    周铭想了一下说:“这样吧,明天我跟你们去看看,看究竟是什么情况,然后再想办法。”

    第二天上午,周铭和陈树叶凝一起开车来到了唐人银行,这是经过他们协商,同意在这里驻点销售的银行之一。

    陈树对周铭介绍说:“老师,这里由于是华资的银行,因此相比其他地方,对我们中国人并没有那么大的偏见,我们的业务在这里也是开展最好的。”

    周铭恩一声说:“先看看再说吧。”

    随后陈树带周铭认识了这里的大堂经理,周铭就在坐在大堂内,陈树和叶凝开始向来银行的人推销保险理财产品,不过正如他们之前所说的,效果并不好。

    陈树首先找上了一位来存钱的中年大妈:“阿姨您好,我是沃顿保险公司的,我现在向您推荐一款我公司全新推出的保险理财产品。”

    “沃顿保险公司?很抱歉我从来没有听说过这个公司,这是新成立的华裔保险公司吗?本来同胞的保险公司我肯定要支持一下的,但是很不凑巧我前不久才刚刚买了新保险,不管是车险还是医疗保险,就连我家的宠物狗都买好了保险,你知道的,那些美国的保险公司,他们总的管的很宽。”中年大妈说。

    那边叶凝则找上了一位秃顶的白人中年男子:“叔叔你要买一份保险吗?我是沃顿保险公司的,现在我们新推出了一款全新的保险理财产品。”

    那中年男子上下打量了叶凝两眼后说:“我可以考虑一下,你这保险多少钱?”

    “有不同份额的,从一千到一万美元的都有,而每一个价位都有每个价位不同的保险和收益,如果您购买了这款五千美元的产品,您不仅能获得一份价值五万美元的健康意外保单,并且还能获得年利率高达百分之七的收益,也就是说等合同到期,如果您并没有发生理赔,那么到时候您就可以凭保单来我公司……”

    叶凝耐心的向中年男子解释着,不过中年男子显然兴趣并不在这,他很不耐烦的摆摆手打断了叶凝的话。

    “这些你不用向我解释,像你这么漂亮的女孩向我推销我是肯定不忍拒绝的,我可以买你五千的保单,不过我只想知道我买了以后是不是会有点其他的好处,比方说可以和你约会吃饭之类的?”那中年男子对叶凝说,同时还对叶凝故意挑了一下眉。

    叶凝退后一步,皱着眉说:“对不起先生,我们这是正经的保险业务!”

    那中年男子笑了:“什么正经的保险业务,要真那么正经还用给什么收益?而且你们这些黄皮肤小婊子不最喜欢干这种勾引人的活了吗?不要害羞嘛,我会带你体验什么叫做欲仙欲死的感觉……”

    说着中年男子就上前要去抓叶凝的手,不过他还没碰到叶凝,就被周铭挡住了。

    周铭一直注意着这边的情况,他可不愿意自己的学生在自己面前吃亏,因此当它见到这中年男子有不轨表现,他第一时间跑过来挡在了叶凝身前,严肃对中年男子说:“这位先生,请你放尊重一点,她只是在卖保险理财产品,她还只是个学生。”

    那中年男子一脸不屑:“学生怎么了?我玩过的黄皮肤小婊子基本都是学生,你们中国人不就是这么贱吗?还有你这条黄皮狗,在这里叫什么,赶紧给我滚……啊!”

    他的话还没有说完就被周铭一拳打在脸上,发出一声杀猪一般的惨叫,周铭上前抓起他的头发对他说:“我今天是打你了,这一拳就是要替你父母好好教育你怎么做人如何说话,我们中国人不是那么好欺负的,另外,你如果想起诉我随时欢迎,不过现在请你马上给我滚出去,否则我不确定我还会做什么。”

    那中年男子原本想说什么,不过他抬头看到了周铭凶狠的眼神以后马上就虚了,慌慌张张跑出了银行。

    “老师谢谢你,如果不是我都不知道该怎么办了。”叶凝抱着周铭胳膊哭道。

    这个时候陈树看到动静赶了过来:“老师,这边发生了什么事情?”

    “一个白人想借机调戏叶凝,被我赶走了,你们在这边经常会碰到这样的情况吗?”

    面对周铭的问题,陈树没有回答,周铭见他这样叹口气说:“看来情况还真的很不乐观。”

    周铭这话并不是随便说说的,周铭很清楚今天发生的事情肯定不会只是巧合,或许陈树和叶凝为了让自己看到最真实的情况,并没有特意选择,但在华裔银行这里,大家对中国人的态度肯定会比其他地方要好很多,但仍然发生了这样的事情,那么在其他地方呢?周铭无法想象。

    想到这里周铭对陈树和叶凝说:“好了,今天的工作就到这里吧,我们先回去想办法,毕竟情况是这样,再耗下去也不是个事。”

    陈树和叶凝很听周铭的话,随后他们就回去了哈佛大学的宿舍。

    “从今天我所看到的情况和你们对我说的,我认为现在最大的问题还是出在宣传上,首先美国人天生很排外,种族主义很严重,所以很多人一听是华人的保险产品,他们本能的就不想买;其次是保险理财对于很多人来说都没有这个概念,他们只认为保险是保险,理财是理财,根本不会想到要结合到一块。”

    周铭说着想了想又说:“当然这里面可能还会有布鲁克的原因在里面,不过不管如何,我们要想打开市场,首先必须得破除这些观念,所以我得想法是我们想办法做个营销广告。”

    对于周铭的这个提议陈树和叶凝并没有任何意见,作为哈佛商学院的学生,他们很清楚无论任何产品想要做好,广告营销都是必经之路。

    “广告是必须要的,可是老师,那我们究竟要拍一条怎样的广告,需要请明星吗?需要在多大的范围内播放?预算费用是多少?”陈树问。

    面对陈树提出的问题,周铭并没有直接回答,而是先问叶凝:“公司账户上还有多少资金?”

    对此叶凝有些不好意思的回答:“老师,由于上一次的发布会和支付给艾伦律师的费用,以及重新装修宿舍便利店的费用,目前公司账上只有六万美元了。”

    这笔钱可是有些少了,不过自己倒是不缺钱,可真的要动用自己的资金吗?可这样一来就失去了创业的意义了,回到吃老本的轨道上去了,这不是周铭想要的。

    周铭皱着眉头心里想着,不过就在这时,周铭的手机突然响了起来,周铭接通,是李阳打过来的,他兴奋的汇报了一条消息。

    “老师,我现在在医院,我已经拿到那个公司全体员工的检查报告了,发现布鲁克真的是给我们介绍生意了,他的员工除极个别不符合续保标准需要重新签订保险合同以外,其他的都完全没问题,这八十万的保险合同,我们随时可以签下来啦!”

    周铭放下手机,笑着对陈树和叶凝说:“感谢老布鲁克议员吧,我们的广告费有着落了。”
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