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第一百八十三章 内政外交
    向日葵是加州大街上一家比较上档次的餐厅,尽管比不上联合广场上的圣拿私人餐厅,但至少一般人想要去消费一次也还是要多考虑一下的,下午六dian,周铭和程前就来到了这里。

    “周铭先生,我们这一次所邀请的只是他们公司后勤部的一个普通经理,虽然他挂着一个经理的头衔,但实际上却什么主都做不了,ding多只能提一些建设性的意见,并没有太多实际性的意义,更不要说这一次他们公司的项目非常大,恐怕就连他们后勤部的头都没办法拍板的,所以……”

    在餐厅的包厢坐下,程前看了四周一眼小声的对周铭说,尽管他的话还没有说完,但意思却已经非常明白了。

    “你是在担心今天的费用吗?放心,今天是我请客,不要你掏腰包,也不花公司的钱。”

    周铭开玩笑的说了一句,随后正色道:“我明白你的意思,不过正如李白那句话,天生我材必有用,小人物也有小人物的用处,一个公司培养接班人的最佳途径是从最底层一步步往上走的做,也不是没有道理的,因为只有战斗在第一线的人,才能更看得清楚一些问题。”

    程前本身就是以绝佳的业务能力被挖来的杰科公司,因此他很快就明白了周铭的意思:“你是想通过他来旁敲侧击的了解他们公司的情况,还有他们后勤部的头甚至是他们公司的决策者的情况?”

    “我从不打无准备之仗。”周铭说。

    “我现在算是明白为什么唐总裁宁愿和潘文锦决裂也要赶他们走了,因为如果他们还在公司,你恐怕并不能完全发挥自己的能力。”程前感慨道。

    周铭笑了笑,并没有说什么,也幸好前世自己总结出来营销技巧还记得,否则搞不好还真要在程前这位营销高手面前丢人了。并且这个时候,周铭也听到有人敲响了包厢的门。

    过了一会,包厢门被打开,一位白人走进了包厢,他见到程前热情的走过来和他打招呼:“程,我的朋友,我非常感谢你并没有忘记老朋友,哪怕你现在已经是£ding£dian£小£说,.↙.+os_;哪个公司的总裁了,我很抱歉我已经忘了那个该死的名字了,是我接到你的邀请,而且还是来的向日葵餐厅,我真是太高兴了!”

    看起来他和程前的关系还很不错,因此他一边进来一边接着对程前说着:“我很早以前就听说过向日葵的名气了,不过你也知道的,我的收入又要还车贷房贷,恐怕并不足以支撑我的消费。”

    面对这位白人的话,程前很不好意思的说:“霍伊斯,其实我只是杰科公司的总经理,我身边这位才是公司的负责人之一周铭第一副总裁,今天请你来向日葵餐厅也是他的意思。”

    随着程前的话,那白人又惊讶的看向了周铭,程前这时很适时的介绍了霍伊斯,通过程前的介绍,周铭得知霍伊斯是程前之前做业务时最挺他的客户,周铭一边听着一边起身和霍伊斯握手问好并请他坐下。

    当大家都坐下以后,程前很懂事的先说话道:“霍伊斯,我听说你们赛福克公司需要对公司的信息库进行更新对吗?”

    “不愧是我的程前朋友,你的信息永远是最快的!”霍伊斯对程前竖起大拇指说,“没错,由于信息库的设备和软件系统过于老化,以至于在上周出现了过度的信息积压,结果导致新的客户.资料无法及时处理,因此公司决定要在一个月内对信息库的设备和软件系统进行整体更新。”

    “老了就要换,这是一种非常负责的做法,只是不知道你们的预算是多少?”程前问。

    霍伊斯对此竖起了两根手指:“两百万,这是公司在对信息库进行了整体评估以后得出的结论。”

    听到这个答案,程前有些惊讶的看了周铭一眼,他简直不敢相信自己的耳朵,因为这两百万的项目根本就是为周铭量身订造的呀,如果不是程前知道周铭事先不可能知道赛福克公司的项目,他甚至都会认为周铭是根据赛福克的项目数字才定下业绩目标的。

    相比程前的兴奋,周铭却十分冷静,他问霍伊斯道:“可以为我介绍一下你们公司对这个项目的负责人吗?作为回报,今天在向日葵餐厅里的菜肴你可以随便dian。”

    “这真是一个值得高兴的好消息,不过只有今天吗?”霍伊斯问。

    “当然不是,我知道霍伊斯先生你的太太也很喜欢向日葵餐厅,所以如果我们的交易能够完成,我并不介意再请一次。”周铭说。

    霍伊斯高兴的拍手道:“周铭先生的爽快让人非常舒服,我很愿意和周铭先生进行交易!那么作为回报我当然也可以告诉你们,这一次的项目虽然是由我们后勤部统筹的,也就是说,我们的头只有提名和建议的权力,最后的结果如何,还是要看公司高层的决定。”

    “可以理解,毕竟价值两百万美元的项目并不是一个小数目,秉着负责的态度,公司高层肯定是要过问的。”周铭接着说,“但我们秉着尊重的态度,还是要走一遍流程的好,有时间可以把你们后勤部的头一起约出来吃个饭喝杯咖啡什么的,毕竟项目的提名还是要经过你们后勤部的。”

    说到最后,周铭向霍伊斯做出了手势问:“可以给我介绍一下你们的这位头吗?”

    霍伊斯dian头回答:“当然没问题,我们的头或许由于是董事长的亲戚,因此他的作风非常严谨。”

    霍伊斯说到这里顿了一下,有些不确定的问:“不知道你需要知道哪方面的情况呢?”

    周铭无谓的耸耸肩说:“随便说,想到哪里说哪里,不过要越详细越好,甚至包括他平时喜欢看哪些书籍,喜欢哪个明星,看什么电视节目,喜欢去哪里度假,有些什么兴趣爱好,办公室里是什么摆设,又或者他们家里还有什么人,分别在做什么等等这些。”

    “你要知道的这么详细吗?我现在有dian怀疑你了,毕竟除了b,我好想还没见过谁需要这么详细资料的。”

    霍伊斯很诧异的看着周铭,不过尽管他完全不明白周铭为什么需要问这些,但他还是把自己知道的都告诉周铭了,而周铭也拿着笔记本一dian一dian全记下来了。

    就这样,一个小时的时间很快就过去了,尽管霍伊斯的介绍很不专业,他也是想到哪里就讲到哪里的,中间不仅有重复的部分,甚至很多地方都是前后不搭的,但好在周铭全都给记下来了,因此当霍伊斯讲完以后,周铭在归纳整理了一遍,就大概能想象出来霍伊斯的头是个什么样的人了。

    对此,程前也对周铭无比佩服的竖起了大拇指:“我以前一直认为自己的营销手段是最厉害的,但现在见到了周铭先生您,我才明白自己的那些办法简直太幼稚了,因为我不管面对任何项目,都从来没做过这么充分的准备,只有你这样的才叫真正的营销啊!不能不说,如果我们是对手,我恐怕一丁dian获胜的可能都没有。”

    “我这也因为是必须要赢下来的战斗,所以才一dian都马虎不得,毕竟知己知彼才能百战不殆嘛。”周铭说。

    从向日葵餐厅出来,周铭和程前回到了公司,这个时候公司的人都走了,只有唐然仍然在这里焦急的等着,原本唐然也是想跟着周铭一起去见霍伊斯的,但后来周铭想只是一个普通经理,并不需要这么大的阵仗,因此周铭就把唐然先放在公司里了。

    见周铭终于回来了,唐然很高兴的跑了出来:“周铭情况怎么样了?你们见的是什么样的客户?是那个公司的头吗?他们的项目有没有两百万美元?有你出马一定没问题了吧?”

    周铭笑着打断了唐然这炮语连珠一般的问题说:“我并没有约那个公司的真正决策者,我们今天去见的只是一个普通的经理,不过从他嘴里我们还是得到了很多非常有用的信息,其中最重要的一dian就是他们的项目有两百万。”

    “这太棒啦!我们的任务就完成啦!”唐然高兴的欢呼起来。

    周铭没有阻止唐然的喜悦,他们一起进会议室聊起了公司的下一步计划,程前匆匆说了自己的想法以后就离开了,显然他明白周铭和唐然的关系,没好意思赖在这里当电灯泡。

    在程前走了以后,周铭对唐然说:“我的打算是带公司的所有员工们一起去做一次野外烧烤或者去看一次3电影。”

    “为什么?难道我们现在不应该先把所有的注意力都放在项目上吗?”唐然有些诧异的问。

    周铭并没有直接回答这个问题,而是先问唐然:“你觉得唐氏家族给出这道考题的目的是什么?只是为了查看你的业务能力吗?又或者说,咱们现在的目标,只是单纯的为了这两百万的业绩,还是为了把整个杰科公司从颓废的边缘再拉回来呢?”

    周铭会这么问并不是随口问出来的,这其实是周铭从接到这个考题以后就一直在考虑的问题。

    原因很简单,唐氏家族作为一个拥有一百五十年历史的大家族,要想继承这个家族,光有业务能力是显然不够的,恐怕更要考虑继承人的全面能力,尤其是领导组织能力才是,那么如果真是这样,仅仅赛福克公司的两百万项目可就远远不够了。

    简单来说,要是把公司比作一个国家,把业绩比作外交,那么领导和组织能力就是内政了,要想一个国家兴旺昌盛,内政和外交必然缺一不可,就是那句两手抓,两手都要硬嘛。

    不过就算唐氏家族没有这个要求,他们就只是很短视的要求继承人的业务能力周铭同样也是要这样做的,不为别的,就为了教她如何成为真正的领导者,让她掌握自己的未来。

    否则如果只是一个两百万的项目,那么周铭自己就能做到了,随便找童刚李成或者是伊尔别多夫,甚至就是深蓝航空,他们很轻易的就能做到,可这样并没有意义,周铭想要做的,是教唐然管理的精髓。毕竟留给唐然多少钱不是目的,要留给他一个合格公司的未来,她自己也是一个合格的领导者才行,不过从另一方面来说,这同时也是在锻炼自己。

    唐然只是呆萌和天然黑,但实际上她还是很聪明的,因此她很快就明白了周铭的意思,于是用力的dian头说:“我明白了,我认为野外烧烤很不错,因为这更像是一个集体的活动。”

    “好吧,就按唐总裁说的那么做。”周铭说。

    不过其实程前在离开会议室以后并没有直接离开,他在门外听到了周铭和唐然最后的话,这让他震撼了。

    程前倒吸了一口气,默默的说:“周铭先生,这才是一位真正能够缔造王朝的伟大管理者!”
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