首页      小说目录      搜索
第四百四十六章 传销课堂
    那边不管是博纳报警然后被警察带走,还是鬣狗和撒旦的抢瓜子大战,都没有影响到周铭这边,此时周铭正在给刚才所有新加入的经销商们做培训。

    所有决心留下来做经销商的人都跟着莫里和嘻哈女孩莎拉坐在地上,而周铭就站在他们面前的台阶上。

    “今天你们能做出留下来的决定我很高兴,这代表你们都对金钱的渴望,这种渴望让你们有机会成为最优秀的经销商!”周铭说,“我知道你们并不想听这些废话,那么我们开始说正事吧,既然你们都对金钱那么渴望,这代表你们现在的经济条件并不是很好,也就是说你们很穷很缺钱对吗?那么问题来了,为什么会这样?”

    周铭故意顿了一下,看着所有人,不过却并没有人能给出一个答案。

    周铭只好自己又说道:“看来你们都并不知道,或者说你们想到的答案太多,让你们无法分辨哪一个才是对的了。”

    “虽然我并不是93省的人,但当我来93省以后,就能听到很多人说就是因为这里穷,所以大家才都穷,当然还有人更直接也是被提到最多的,那就是自己的命运,我不知道你们是否也听过这样的说法呢?”

    对于周铭这个问题,很多人都下意识的点头,显然他们也都听过并认同这样的说法。

    这时周铭又说:“但是我想说,去他娘的命运!这就是那些贵族编出来欺骗你们的谎言!你们好好想想,在93省这里是否有一所大学,是否又有好的私立学校呢?甚至就是你们93省内的有钱人,他们也都会把自己的小孩送去外面读书,他们拿走了属于你们的教育资源,回头又要来说这是你们的命运吗?这也太无耻了!”

    这番话让现场一片哗然,很明显周铭的话有些颠覆了他们的理念,让很多人接受不了。

    “我知道不是每个人都能认同我的说法,不过这并没有关系,因为我今天对你们说这些并不是要你们认同我,而是我要来教你们怎样做一个合格的经销商!”周铭说。

    下面很多人露出了不屑的笑容,甚至还有人嘘声起来:“嘿!这位先生,有必要这么麻烦吗?我们只不过就是要把拿到手的东西卖掉罢了,如果连这么简单的步骤也要培训,那你也太侮辱我们的智商啦!”

    其他人跟着附和:“没错,还不如放我们出去多卖几件衣服要好,说不定就在我们听你废话的时候,你就让我们错过了一辆玛莎拉蒂。我们原来只是没有机会,现在你给了我们机会,我们很容易就能销售出去几千几万件的,至少肯定比莫里要强!”

    周铭听着这些不屑,他的表情十分严肃,因为现在的情况就是周铭最担心的:自大和眼高手低。

    其实这种情况是很平常的,几乎每一个公司都有那种整天觉得领导这不行那不行的人,觉得如果换成自己就肯定能轻松做到最好,这种人你要真的信了他的话,让他去做了去负责,那肯定是一团糟。

    但是这些人想的很美好,一旦要是碰到了困难,或者发现事实并不像他们所想的那样,恐怕这些人就会想要放弃了,甚至还会带来一些负面影响,诸如说衣服的质量不好,果然是便宜货,怎么都比不上纪梵希和香奈儿这些品牌,要是给他们销售那些品牌肯定不会是这样,总而言之就是:这不是他们的错,是这些衣服的错!

    这是简单的推卸责任,周铭却不想出现这种情况,因为原本安利的客户传销理念就是依靠客户之间的赞美来销售的,如果一旦这种赞美变成了抱怨,那就太糟糕了。

    尽管这种情况不可避免,但至少能晚一点出现就晚一些,同时这也是周铭今天进行这次培训的最主要原因之一。

    “似乎你们当中有人很不屑一顾,觉得经销商还需要什么培训呢?不就是把货物拿到手里然后再卖出去吗?就一个这么简单的步骤难道还要浪费时间培训?”周铭冷笑着问,“我要告诉你们这是非常有必要的!”

    “商学院,我想你们肯定都听过这个名字吧,这里顾名思义就是培养商人的地方,那么那些有钱的商人都还需要学习和培训,你们又怎么能说自己不需要培训呢?还是你们觉得自己天生就是个天才,那么既然如此你们又为什么还会待在93省,像一只臭虫一样的过着贫穷的日子呢?”

    随着周铭的话,这些人一个个都低下了头,显然都是听到了周铭这些话,为自己的想法感到了羞愧,刚才那些嘘声的人都脸红了,当然如果这些家伙黝烟的皮肤能看出脸红的话。

    周铭紧盯着所有人:“是不是觉得我刚才的话很过分?如果你们听不下去,你们可以随时起身走人,我绝不阻拦。”

    周铭这话让他们感到惊讶,他们都没想到周铭居然会这么说,于是有些人犹豫了,不过没有人真的带头离开,因此最后也没人走。

    对于这样的情况,周铭拍手说:“你们表现棒极了!看来你们都是真的很有决心要赚钱。”

    所有人这才恍然大悟:原来周铭这是在考验他们呢!如果他们刚才要是走了,就错失一个大机会啦!

    周铭接着说:“好了,那么我想我们现在可以开始进行培训了。”

    这时有人举手问道:“先生,那么现在您是要给我们按照商学院的样子来上课吗?”

    周铭摇头告诉他:“我很想这么做,但是那不可能,毕竟我不是职业讲师,也不是魔术师,不可能在这么短时间内把商学院的那些知识全塞进你们的脑袋,我只能告诉你们一些最基本的道理。”

    说着周铭拿出了一张法郎问大家:“这是什么?”

    这个问题问懵了所有人,让他们不知道该怎么回答了,只有很少一些人才小心翼翼回答:“那不就是钱吗?”

    周铭微笑点头:“这就是钱,也是你们加入我们成为贝鲁科经销商的最重要原因,所以我们就从钱作为开始吧。你们身上都穿着衣服,我们贝鲁科公司又刚好是卖衣服的,那么能告诉我,你们身上的衣服的价格吗?”

    这个问题很多人举手回答:“我的是索尼尔一千法郎;我的是浪凡一千五百法郎;我的是巨式七百法郎……”

    周铭皱起了眉头:“不知道你们自己有没有发现,你们虽然处在93省,但是你们衣服的价格却依然很高,我知道那是你们用信用卡的结果,可这是不是也说明了市场上并没有价格低廉的衣服呢?”

    “没有人能拒绝物美价廉,所以首先你们要知道,你们销售我们贝鲁科公司的衣服,其实是在帮你们的朋友和家人省钱,一件衣服就能省下好几百法郎,那么一年下来呢?恭喜你,你可以在旁边的小区付个首付了,十几年以后那套房子就属于你了。”

    下面这些人因为周铭的幽默发出了笑声,周铭又说:“好了这是省钱,但我们的销售模式是属于客户和客户之间的传销,简单来说就是我们不会有店铺来和你们竞争,都是要靠你们去向你们的亲戚朋友推荐,让他们到你们这边购买,钱也是直接付给你们的。”

    周铭这时强调:“请注意这些卖衣服得到的钱,就是你们自己的了,你们不需要再交给我,也不需要交给税务局,就像小费一样。”

    周铭随后点名莫里问他:“从你这里购买一件衣服是多少钱?”

    突然被点名的莫里猝不及防,下意识的站起来然后回答道:“一般都是一百到两百法郎。”

    周铭点头:“很好,那我们就算一件一百五十法郎好了,那么你打算要卖多少呢?”

    莫里小心翼翼的竖起两根手指,试探着回答:“两百法郎?”

    “亲爱的莫里,相信我你完全可以再大胆一点的,毕竟在那些品牌时装的高昂价格下,就算你买三百法郎都是没问题的,不过按照保险起见,我们可以定价两百五十法郎。”

    周铭摊开双手:“这个价格我想你们的朋友们都能很轻易的接受,而这样你们每卖出去一件衣服,你就能得到一百法郎的报酬,而据我所知你们这些人的平均月收入才不过七百法郎,也就是说你们只要能卖出去七件衣服,就和你们的月收入持平了,所以为什么你们不加油多卖几件呢?”

    “哦或许你们会说了,你们的朋友们根本要不了那么多衣服,或者他们刚买了衣服,这并没有关系,你们可以让他们也成为经销商,从你们这里拿货的下线,让他们再去做他们朋友的生意,而你们就只需要每天坐在家伙看电视喝咖啡,等着他们送钱过来就好。”周铭说。

    “那这么说来,我们发展更多的下线,会要比我们自己去销售要更划算了?”下面有人问道。

    周铭回答他:“那当然,如果有人可以代劳,我们为什么要自己动手呢?不过在此之前,如何规划去发展自己的下线,如何让他们信服,这就是你们接下来要做的。”

    周铭最后还强调:“我还需要说明一点,你们都是93省的人,可能会存在朋友重叠的现象,所以你们可以协商解决,或者拿到我这里来分配,如果我发现有人私底下抢客户的,那么很抱歉,我一定会让你以后拿不到最低价格服装的,我保证!”
上一页     返回目录      下一页
  sitemap